近兩年來，受疫情、經(jīng)濟(jì)下行等情況影響，對(duì)比往年而言，市場(chǎng)呈現(xiàn)出的熱度明顯轉(zhuǎn)淡，但由我司全案操盤的弘業(yè)·觀瀾上品項(xiàng)目，卻在池州競(jìng)品叢生的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)逆市熱銷。
首開至今僅過去一年，項(xiàng)目成交近400+套，銷售熱績遙遙領(lǐng)先項(xiàng)目競(jìng)品，成為池州市場(chǎng)絕對(duì)的銷冠。一切熱銷現(xiàn)象的背后，都有內(nèi)在邏輯的支撐，在此為大家分享一下弘業(yè)·觀瀾上品項(xiàng)目的熱銷成因。
實(shí)景圖
NO. 1｜致勝秘訣·壹
政務(wù)區(qū)核心高質(zhì)大作，自身素質(zhì)過硬
紅盤基因1——弘業(yè)地產(chǎn) 雙強(qiáng)關(guān)聯(lián)企業(yè)
弘業(yè)地產(chǎn)，中國民營企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)、安徽企業(yè)100強(qiáng)貴航特鋼、桂鑫集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)， 入池4年5子，收獲近10000+業(yè)主的青睞與選擇。
示意圖
紅盤基因2——主城政務(wù) 交通迅暢便捷
項(xiàng)目南側(cè)即為市政府，南北走向的九華山大道和東西走向的清風(fēng)路、沿江大道，構(gòu)成通達(dá)全城的十字動(dòng)脈，用速度連接繁華。
實(shí)景圖
紅盤基因3——文教薈萃 育見向上人生
項(xiàng)目北臨沿江路小學(xué)，東面沿江路幼兒園，周邊啟蒙樹幼兒園、第十中學(xué)等優(yōu)質(zhì)教育資源匯集，于涵養(yǎng)中沉淀未來的氣質(zhì)修為。
實(shí)景圖
紅盤基因4——醇熟配套 點(diǎn)亮繽紛生活
直線距離約3公里，即可坐擁盛唐超市、商之都、大潤發(fā)等繁華商圈，豐富業(yè)態(tài)匯集，滿足您的日常生活所需。
實(shí)景圖
紅盤基因5——方寸之間 盡賦室間美好
推出建面約104-126㎡云幕平層、建面約116-143㎡峯尚洋房、建面約168-169㎡光幕大平層，滿足不同階段人群置業(yè)所需。
實(shí)景圖
NO. 2｜致勝秘訣·貳
制定有效策略，創(chuàng)造流量
在制定銷售策略時(shí)，我司根據(jù)弘業(yè)·觀瀾上品項(xiàng)目特性，注重從“人、貨、場(chǎng)”三方面入手。
首先，在“人”的方面，項(xiàng)目通過高質(zhì)量的首訪體驗(yàn)和強(qiáng)大的客戶管理能力，確保每一位來訪客戶都能感受到項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值。
其次，在“貨”的方面，我司項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)緊密溝通深度配合，不斷打磨銷售道具開展價(jià)值風(fēng)暴，精心制定講解說辭充分展示了的項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)的保值價(jià)值與高品質(zhì)人居匠造細(xì)節(jié)，緊抓當(dāng)前客戶心理。
最后，在“場(chǎng)”的方面，我司團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了極高的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和市場(chǎng)需求制定了有效的線上線下結(jié)合的營銷手段擴(kuò)大了項(xiàng)目的曝光度和影響力。
NO. 3｜致勝秘訣·叁
多方媒介聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)超百萬級(jí)曝光
線上：重視新媒體推廣，持續(xù)輸出高價(jià)值內(nèi)容
通過戶外、抖音、朋友圈、微信公眾號(hào)、安居客等線上渠道，重點(diǎn)輸出項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、教育價(jià)值、戶型價(jià)值及精工價(jià)值，刷屏全城。官方視頻號(hào)以及微信公眾號(hào)每周視頻及軟文推送不少于3條，同時(shí)官方抖音號(hào)、銷售員個(gè)人抖音號(hào)以及視頻號(hào)持續(xù)運(yùn)營吸附線上流量。
線下：戶外媒介發(fā)力，引發(fā)關(guān)注，強(qiáng)化信心
? 通過戶外大牌、核心商圈廣告位、小區(qū)道閘廣告、小區(qū)電梯廣告、菜市場(chǎng)廣告位更換等方式釋放信息；
? 通過展點(diǎn)、社區(qū)、企業(yè)、商戶聯(lián)盟等通路拓展客戶，商戶信息植入后，每月派專人進(jìn)行維護(hù)更新，以此釋放不同時(shí)間的項(xiàng)目信息；
? 通過每月固定的城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公園、商場(chǎng)等派單等通路拓展客戶。
NO. 4｜致勝秘訣·肆
活動(dòng)不玩常規(guī)，緊扣產(chǎn)品價(jià)值密集釋放
案場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng)新務(wù)實(shí)，緊扣主題
? 結(jié)合項(xiàng)目前期起勢(shì)，舉辦群星演唱會(huì)吸附全城流量，引爆市場(chǎng)關(guān)注度；
? 結(jié)合樣板間開放節(jié)點(diǎn)，舉辦老業(yè)主以及意向客戶品鑒活動(dòng)吸引關(guān)注；
? 根據(jù)不同節(jié)日節(jié)點(diǎn)、營銷節(jié)點(diǎn)、工程節(jié)點(diǎn)，舉辦迎合節(jié)點(diǎn)的系列活動(dòng)等。
產(chǎn)品推廣極致細(xì)化，貼合客戶需求
產(chǎn)品推廣細(xì)化到每個(gè)建筑用材品牌的價(jià)值點(diǎn)，極致化貼合客戶需求。
示意圖
NO. 5｜致勝秘訣·伍
? 施行雙考核：全隊(duì)任務(wù)考核、個(gè)人指標(biāo)考核；
? 重監(jiān)督、抓執(zhí)行（現(xiàn)行的拓客工作、四季度鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客工作）；
? 持續(xù)對(duì)主力產(chǎn)品培訓(xùn)、深挖產(chǎn)品各種賣點(diǎn)提升案場(chǎng)來訪轉(zhuǎn)化率；
? 分銷維護(hù)、責(zé)任劃分（18+41）輪崗制維護(hù)；
? 下半年對(duì)銷售特殊及相對(duì)較差的樓層給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)（或任務(wù)指標(biāo)微調(diào)）激勵(lì)全員；
? 針對(duì)三季度市場(chǎng)萎靡不振、施行小組內(nèi)部大比武機(jī)制；
? 鼓勵(lì)全員自行尋找對(duì)接機(jī)構(gòu)及單位宣貫，資源個(gè)人化。
每一個(gè)熱銷的項(xiàng)目背后，都有著其能夠成為紅盤、熱盤的深層原因，在規(guī)劃、產(chǎn)品、配套……多維度優(yōu)勢(shì)的硬核加持下，弘業(yè)·觀瀾上品堪稱“內(nèi)外兼修”的尖子生，為池州創(chuàng)造理想生活想象和無限美好可能。我司進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目后，更通過形象樹立、線上爆破、渠道整合等方式，多角度立足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多舉措助力銷量提升，終造就項(xiàng)目逆市熱銷的傳奇。
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